Sebelum pandemi, produsen dan distributor seperti Anda menghadapi fluktuasi harga tetapi tidak seperti yang Anda hadapi di dunia pasca pandemi ini.  

Anda bergumul dengan kelangkaan, kemacetan, transportasi, cuaca, dan kesengsaraan tenaga kerja, yang semuanya telah menyebabkan perubahan harga yang liar di seluruh industri termasuk industri digital seperti layanan VPS murah dan penyedia layanan digital lainnya.

Inflasi pada tingkat grosir telah mencapai  peningkatan 8,3% tahun-ke-tahun menurut  laporan Biro Tenaga Kerja AS baru-baru ini, peningkatan tahunan terbesar dalam sejarah Departemen. Harga bahan bakar dan indeks untuk bahan baku yang digunakan dalam produksi sedang naik daun dan kemungkinan besar organisasi Anda tidak sendirian dalam bergulat untuk mengendalikan fluktuasi harga yang terus-menerus. Hasilnya adalah proyeksi  pendapatan  atau margin yang tidak dapat diandalkan  dan dalam kasus yang lebih buruk, kerugian  pendapatan.  

Apa yang Harus Anda Lakukan? 

Dalam menghadapi fluktuasi yang yang sering terjadi, yang perlu anda lakukan antara lain adalah menghadapinya dengan menyiapkan strategi yang baik. Namun, strategi seperti apa yang perlu anda lakukan untuk menghadapi situasi yang terjadi saat ini? Yang jelas, anda perlu menyiapkan langkah preventif untuk menanggulangi sebelum kejadian dan juga menyiapkan strategi untuk mengatasi setelah kejadian.

Strategi Mengatasi Fluktuasi Harga

Pada kesempatan kali ini, kita akan membahas beberapa langkah dan strategi yang bisa kita lakukan untuk menyikapi dan menghadapi fluktuasi harga yang sering terjadi. Langsung saja, berikut adalah strategi yang bisa kita lakukan untuk mengatasi fluktuasi harga:

1. Alokasikan Kenaikan Biaya menurut Segmen 

Dalam iklim perubahan harga hampir setiap hari yang berpotensi sangat besar ini, mengidentifikasi berbagai segmen bisnis Anda di mana perubahan biaya paling terasa sangat penting. Jika lini produk Anda sulit untuk didapatkan, hanya memiliki beberapa alternatif yang layak, atau pasokan terbatas atau permintaan tinggi, meneruskan kenaikan biaya untuk melindungi margin keuntungan Anda dapat lebih mudah dikelola untuk segmen ini.  

Misalnya, jika biaya salah satu komponen manufaktur Anda hanya sebagian kecil dari produk jadi yang lebih besar, menyampaikan kenaikan harga yang kecil dan dijelaskan biasanya dipahami dengan baik oleh pelanggan Anda. 

Di sisi lain, jika Anda memiliki segmen yang lebih kompetitif atau terkonsentrasi atau rentang pelanggan di berbagai wilayah di mana dampak biaya tidak merata, seperti halnya layanan sewa VPS Windows murah dan sejenisnya, Anda mungkin perlu mengalokasikan kenaikan biaya dengan lebih hati-hati untuk melindungi margin Anda. 

Mengabaikan kenaikan biaya real-time di segmen Anda bisa menjadi pembunuh margin. 

2. Tinjau Biaya Perubahan Anda – ‘Biaya untuk Melayani’ 

Elemen ‘biaya untuk melayani’ dalam bisnis Anda paling baik ditinjau selama siklus inflasi untuk memastikan bahwa Anda membebankan seluruh biaya layanan kepada pelanggan Anda. Harga banyak elemen yang terkandung dalam bisnis Anda berfluktuasi tidak seperti sebelumnya, seperti;

  • Kemasan
  • Kargo
  • Pergudangan
  • Bahan bakar
  • Biaya transportasi dan distribusi

Menyederhanakan elemen-elemen tersebut dan menciptakan efisiensi di seluruh area bisnis Anda di mana hanya beberapa elemen yang mungkin ada di sub-segmen kecil akan membantu merampingkan biaya Anda dan menjaga bisnis Anda tetap kompetitif. 

3. Periksa Diskon dan Harga Promosi Anda 

Pada saat fluktuasi harga dan inflasi yang cepat, penting untuk mengaudit diskon, rabat, dan promosi Anda dan membuang yang tidak perlu. Pengurangan diskon pada faktur seperti diskon promosi, volume, standar, dan kebijakan, atau instrumen di luar faktur seperti rabat pelanggan atau grup pembelian dan biaya jangka waktu pembayaran dapat menjadi metode yang efektif untuk mengelola stok inventaris berbasis hasil Anda. Ini akan membantu bisnis anda menemukan peluang untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

Namun, jika diskon diperlukan, mengubahnya dari diskon menjadi program rabat sedapat mungkin harus dipertimbangkan untuk mengalihkan risiko apa pun berdasarkan target kinerja ke pelanggan Anda, bukan pada margin Anda. Diskon selalu dapat diperkenalkan kembali sebagai hadiah setia setelah badai inflasi berlalu dan ancaman mereka memakan margin telah berlalu. Contohnya adalah anda bisa memberikan diskon khusus bagi pelanggan setia untuk produk tertentu seperti cloud VPS Windows atau layanan lainnya yang bisa anda potong biaya produksinya.

4. Meneliti Riwayat Produk & Pelanggan Anda untuk Performa Buruk 

Masa-masa sulit membutuhkan tindakan keras. Masa-masa indah mungkin menyembunyikan masalah mendasar yang sekarang mengangkat kepala buruk mereka. Singkatnya, setiap asumsi penetapan harga tunggal dan bidang kinerja yang kurang baik (seperti model penetapan harga yang tidak sinkron, model segmentasi yang ketinggalan zaman, diskon dan promosi yang telah kedaluwarsa, dll.) perlu ditinjau dan disesuaikan untuk dampak inflasi terhadap harga. dan marjin.  

Be-the-Change-On-Scrabble-Pieces

Ketika inflasi melanda, dan harga berfluktuasi, menjadi penting untuk memeriksa keputusan penetapan harga sebelumnya dan memperbaikinya sebelum masalah luar biasa menjadi tidak terkendali  dan penyakit kinerja buruk menjadi terminal keuntungan. Anda bisa memanfaatkan ini untuk mendongkrak produk anda terutama yang berhubungan dengan bisnis seperti cloud VPS server yang nantinya produk tersebut bisa digunakan oleh pelanggan anda untuk berbisnis atau malah juga bisa diadakan program reseller yang tentunya akan baik bagi anda dan pelanggan setia anda.

5. Fokus pada Nilai di Tengah Badai Inflasi Fluktuasi Harga 

Berkonsentrasi pada nilai produk dalam siklus inflasi sangat penting, mengingat penetapan harga didasarkan pada nilai yang dirasakan pelanggan Anda dan daftar panjang faktor lain, tidak hanya bahan baku dan biaya bahan bakar. Dimulai dengan berkomunikasi secara transparan kepada klien Anda tentang potensi masalah rantai pasokan dan bagaimana hasilnya dapat memengaruhi kenaikan harga pesanan secara real-time adalah titik awal yang bagus. 

Misalnya, jika anda memiliki layanan hosting vs VPS yang anda jual. Dalam kacamata pelanggan, anda perlu melihat bagaimana kualitas dan performa produk anda. Lalu, jika memang salah satu layanan memiliki nilai yang lebih dari yang diharapkan pelanggan, mereka tentunya akan memahami perubahan dan kenaikan harga yang terjadi jika memang sebanding dengan kualitas yang diberikan oleh anda.

Hasil Akhir yang Anda Dapatkan

Dengan menggunakan taktik di atas, Anda harus mampu mengatasi badai hari ini dan tidak terjebak pada kehilangan margin dan pendapatan karena kegagalan rantai pasokan dan penyimpangan inflasi. Kemudian, jika anda bisa menerapkan strategi yang baik dalam mengatasi fluktuasi harga dan inflasi yang terjadi, anda akan mendapatkan hasil yang anda harapkan dan tidak tergelincir di jalanan yang penuh dengan rintangan ini.